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Multi-Level-Marketing. Identität und Ideologie im Network-Marketing

Dr. Claudia Groß promovierte bei Prof. Dr. Dr. h. c. Alfred Kieser am Lehrstuhl für ABWL und Organisation der Universität Mannheim. Sie forscht an der Nijmegen School of Management, Niederlande, im Bereich Arbeit, Personal und Organisation und sie hat sich mit Direktvertriebs- und MLM-Unternehmen kritisch auseinandergesetzt und ihre Arbeit wurde mit dem Dissertationspreis der Karin-Islinger-Stiftung der Universität Mannheim ausgezeichnet.

Sie hat sich in erster Linie mit den Überzeugungen und Idealen von drei großen MLM-Unternehmen (Tupperware, Amway und Mary Kay Cosmetics) auseinandergesetzt und dort große Unterschiede feststellen können. Außerdem hat sie herausgefunden, daß zwar nach außen viele Informationen vorhanden sind, aber wie diese Unternehmen intern geführt werden, davon ist wenig bekannt.

Grundsätze wie Gemeinschaft (Wir-Gefühl), grosse Zielorientierung mit einem starken Partner an der Seite und dem Glauben, daß jeder erfolgreich werden kann, sind Aussagen, die jeder aktive Networker irgendwann verinnerlicht hat, aber wie die Wahrheit wirklich aussieht, wird häufig erst nach Jahren klar.

der Aufbau eines erfolgreichen Teams; meine Vorstellung von MLM

Das Telefon klingelt und es ist ein ehemaliger Partner aus der MLM-Branche und wieder einmal möchte mir jemand das neueste und beste Angebot machen, daß es überhaupt gibt. Wie oft habe ich das in den letzten Jahren gehört und trotzdem ließ ich mich auf ein längeres Gespräch über Sinn und Unsinn von Network Marketing ein. So erfuhr ich auch den neuesten Klatsch und konnte mich dann innerlich darin bestätigt sehen, daß ich vor 2 Jahren den richtigen Entschluß gezogen hatte, mich aus dieser Branche vollständig zurückzuziehen. Aber eine gewisse Faszination ist noch immer vorhanden und ich frage mich, woher sie kommt und da ich einige Jahre in dieser Branche verbracht habe, möchte ich meine gesammelten Erfahrungen hier nach und nach auch anderen Menschen zugänglich machen.

In der letzten Phase meiner Tätigkeit (nach der Kündigung des MLM-Unternehmens) habe ich erleben müssen, wie wenig Unterstützung Menschen in solch einer Situation erhalten. Selbst die Anwaltsuche erwies sich als ausserordentlich schwierig und das trotz eines Verbandes. Diesen Beitrag weiterlesen »