kritische Auseinandersetzung mit MLM
Multi-Level-Marketing. Identität und Ideologie im Network-Marketing
Dr. Claudia Groß promovierte bei Prof. Dr. Dr. h. c. Alfred Kieser am Lehrstuhl für ABWL und Organisation der Universität Mannheim. Sie forscht an der Nijmegen School of Management, Niederlande, im Bereich Arbeit, Personal und Organisation und sie hat sich mit Direktvertriebs- und MLM-Unternehmen kritisch auseinandergesetzt und ihre Arbeit wurde mit dem Dissertationspreis der Karin-Islinger-Stiftung der Universität Mannheim ausgezeichnet.
Sie hat sich in erster Linie mit den Überzeugungen und Idealen von drei großen MLM-Unternehmen (Tupperware, Amway und Mary Kay Cosmetics) auseinandergesetzt und dort große Unterschiede feststellen können. Außerdem hat sie herausgefunden, daß zwar nach außen viele Informationen vorhanden sind, aber wie diese Unternehmen intern geführt werden, davon ist wenig bekannt.
Grundsätze wie Gemeinschaft (Wir-Gefühl), grosse Zielorientierung mit einem starken Partner an der Seite und dem Glauben, daß jeder erfolgreich werden kann, sind Aussagen, die jeder aktive Networker irgendwann verinnerlicht hat, aber wie die Wahrheit wirklich aussieht, wird häufig erst nach Jahren klar.
